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何为真正的优惠?

作者:hbhengya123 发布时间:2017-06-16
内容摘要:作为公司的一名销售人员来说,在面对客户的时候遇到 多的问题就是:你们的产品价格还能优惠吗?可以说这也是每个销售人员都会遇到并且需要回答问题,基本上每个人的回答都是

 作为公司的一名销售人员来说,在面对客户的时候遇到   多的问题就是:你们的产品价格还能优惠吗?可以说这也是每个销售人员都会遇到并且需要回答问题,基本上每个人的回答都是:当然可以。

作为一名销售,我要告诉每一位用户,价格在什么情况下都是可以优惠的,但是你是不是能够得到优惠呢。有这么一个销售的典故:一个人想要买一斤牛肉,他分别在三个摊位上问价,   个摊位是熟人报价是40,   个摊位是朋友报价是38,第三个摊位是个新摊位不认识报价是25,他选择了报价25的新摊位,   后他发现牛肉是假的,不仅味道极差而且让一家人吃坏了肚子,他不知道的是   个摊位只赚了2块钱,而   个摊位因为是自养自卖不赚一分钱,第三个摊位却赚了15元钱。这个典故反映了信任关系,   重要的是告诉我们什么才是实惠。

对于用户采购水表来说,也是同样的道理,我们给出的价格都是根据产品质量性价比到产品售前售后服务等等综合因素而定出来的合理价格,用户在市场上也可以询到价格很便宜的水表,但是你要根据自己的需要选择,不能针对不同的产品只比较其价格的高低,这样来比的话没有什么意义和可比性,你选择里价格非常便宜的产品,当时肯定是觉得赚到了优惠但是在你后续的使用与维护过程中,问题可能就会一一的暴露出来,等到你一一解决了问题,或者是有的问题根本解决不了的时候就只能再选择   换,而这么一来二去的一折腾,你当时赚到的那点优惠早就全部赔进去了,而且会造成各种人力、物力、精力的浪费,   后只能是得不偿失。

所以,对于广大客户来说,要懂得什么才是优惠,什么样的产品,什么样的厂家才能给你,在使用与服务上免去你的后顾之忧,不要一味的只针对价格问题,   终可能不   得到实惠。

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